智盈影院之变，体验多维共赢

      018年8月，伴随着北京如期而至众采纷呈的行业盛会，以及步入暑期档后竞争日臻激烈的影院票房数据，来自各个院线影院、影投影管以及品牌技术提供商们齐聚一堂，纷纷呈现了产业升级及细分下，助力行业整体提速的精彩观点与火花！8月23日-24日，第十五届北京数字电影论坛如期举行，就当下电影技术的现状与未来发展趋势，奉出了一幕幕精彩的多维共赢的篇章。

8月23日下午，以“影院之变：突破观影，科技引领下影院的未来‘变’在何方？”为主题的圆桌讨论吸引了业界的目光。中影巴可战略市场总监胥斌，耀莱成龙国际影城管理公司技术信息部经理文京川，北京电影学院科研信息化处副处长、数字媒体技术研究所暨影视技术系副教授王春水，Vista集团中国副总经理王志广，THX全球技术总监Steve·Martz等嘉宾出席活动，并就“未来之变”碰撞出了精彩的观点火花。

单银幕票房下降，催生影院“求变心切”

有这样一组数据：

2017年全年，全国电影票房达559亿；截至2017年底，电影银幕数为52889块，单银幕产出为105.56万元。截至2018年3月底，全国电影银幕数已超过5.4万块，单银幕产出进一步下降至103万元。而在2018年1月，全国TOP50电影院的单银幕数产出较去年同期下降了11.2%。

数据显示，这种票房下降不是个别影院,而是一个普遍现象。由此说明，影院经营难度继续加大,市场的千变万化对于影院经营者的要求更高了。同时，新增影院和银幕却是在稀释原有客源，市场资源的不平衡已经有所显现。

在这样的大环境下，“求变”是影院经营者最为关心的话题。

近三年的时间，耀莱旗下影城已从30家扩张至100多家，在影院快速拓展的同时，耀莱也按照不同城市经济状况的差异，为影院定制了不同的管理模式，提高运营效率。文京川介绍说，缩减放映员和放映主管的职位编制，便是耀莱“求变”的其中一项。

胥斌表示，目前很多影院都在压缩人员成本，今年BIRTV展会期间，“智慧放映”也是业界重点关注的焦点。“智慧放映”可以减少人员对放映产生的影响，甚至实现无人放映。文京川也表示，“智慧放映”也是耀莱下一阶段的目标。

“节流”是影院提升经营效率的方式之一，但更为重要的是要做好“开源”。论坛上胥斌提出，好的观影体验可以提升票价和上座率，影院作为线下娱乐的中心，“体验”仍是其核心意义。胥斌认为，“体验”包含大银幕上的观影体验，包含作品呈现出的情绪感染力，同时也包含社交属性带来的交互感。

王志广表示，近些年来，互联网对很多线下实体都有冲击，但对电影院的冲击是比较小的。影院都在减员增效，节约人力成本，但很多新技术的应用还是让电影院保持着“体验式消费”的功能。

王春水也谈到，影院的核心竞争力就是“独有性”。目前，电影、电视、PC端和移动端被称作“四个屏幕”，不同的屏幕决定了不同的讲故事的方式。王春水认为，这些屏幕间有一定的竞争关系，但并不是对立的，都有自身的独有性。比如同一个IP的开发，电影可以营造盛宴般的效果，而电视剧对于维持IP的生命周期有更积极的作用，可以实现共赢的局面。

影院规划，应有统一性和整体性

随着失去人口红利爆发带来的利润增长，非票房业务(包括影院食品、电影衍生品、会员费等以观众为消费主体的卖品)正在成为国内院线共同瞄准的目标。

在2017年简报中，万达电影营收中非票业务部分已经占到了39%，同比增长31%。这一数字，甚至要高于北美发达市场35%左右的平均水平。但对于大部分影院来说，非票收入能够达到20%就已经很高了。院线距离“爆米花时代”，仍有着一定距离。

胥斌看到了一些积极的因素。他表示，目前很多影院都在进行有益的尝试，充分利用影院空间，开设各类专卖店、设置娃娃机等等，但问题是这些“杂乱无章”的设备，并没有形成体系。

在去印度考察的过程中，王志广深有感触。虽然整体社会经济发展仅停留在上世纪80年代的水平，但印度影院却是五星级酒店的水准。影院内卖品布置都是情景式消费，有点类似迪士尼的沉浸式体验。例如在侏罗纪公园大屏幕前，人和虚拟的恐龙可以互动，影院会员可以通过积分兑换这段影像，这也从一个侧面增强了影院会员的粘性。王志广表示，在影院规划时，应该有统一性和整体性，经营应该精细化。

与内地影院大多开在商场里不同，欧美影院都是开设在独栋建筑里，这也成就了“观众要在影院里消费一切”的先天优势。而在国内，超市、咖啡厅等各种店面与影院都在同一商场内，这也是非票收入难以提升的一大原因。但胥斌指出，大家都知道五星级酒店里的啤酒卖得贵，超市便宜，但不少人还是喜欢在酒店里的高消费。而在电影院层面，大家更愿意在B1超市花3元买一瓶可乐，在急急忙忙坐电梯冲进影厅。胥斌认为，电影从业者不应该只抱怨商场业态的差异，而应该思考为什么影院的大堂让观众只想停留“取票的30秒”。

权合作，或可成为提升非票收入的可能

论坛上Steve表示，除了卖品外，影院的非票收入还有很多渠道可以获得，国外不少影院都在积极尝试各种可能。例如北美有专门从事“非电影版权”合作的公司，例如球赛、音乐会、游戏在商业大银幕放映的版权。

文京川表示，目前国内影院非票收入的潜力并没有得到完全挖掘，影院是导流的地方，有人在就有很多商机存在，比如可以和旅游公司进行合作，可以和影片、衍生品进行捆绑合作等等。

今年俄罗斯世界杯期间，央视与优酷实现了版权合作，世界杯首次在网络端实现了全部场次的直播。王志广表示，赛事、演唱会的转播，还需要影院端和版权端的资源整合，以提升影院的非票收入。

王志飞也表示，在影院建设前期，应该为这些潜在的内容提供合适的硬件设备，前期投入有保障后，放开版权后，合作就顺理成章。

胥斌认为，影院的资源和精力不要都放在技术运营上，目前部分影院经营困难，是和业务设置的优先级是有关系的。原来很多影院的KPI是一年开了多少家影院，不管在哪开设影院，都用同一套图纸，但影院规划没有考虑当地的规划、消费水平和居民文化程度。胥斌认为，影院的资源应该放在拓展精细化业务以及商业化运营上。

万源归宗，回归到共赢的初心

作为一直致力于为中国的电影市场提供最为合适的产品以及最优化的解决方案，为客户带来优质产品、丰富选择、完善服务与灵活配套的经典行业品牌，中影巴可秉承着“在中国为中国”的矢志初心，伴随着中国电影放映技术体系的工业化进程前进而不断调整着自己的的脚步。期待的，是以最为优质的综合实力，推进产品质量管控及服务的智盈未来！

就像中影巴可公司总经理王红波在展会同期的专访中所表达的：承载着全球领先技术优势以及对于中国电影市场发展的使命感，中影巴可深知作为放映技术企业的责任与担当！深耕中国市场的需求，做最懂客户期许的产品设计与服务运维平台，基于中国电影市场真正的需求研发适合中国市场的最为高效的放映解决方案，是中影巴可一致秉承的理念与不变的矢志初心！

    济南中能信电子技术有限公司。公司以“提高自主创新能力，紧跟市场步伐”为思路，经过十几年的稳健发展，形成了以设备研发(免管理多媒体系统，数字无线话筒，智能中控)、产品代理(电子黑板，智慧黑板，爱普生投影机，NEC投影机，)和系统集成(多媒体系统集成，会议室)，山东投影机灯泡及济南投影机维修为支柱的四大主营业务。销售热线：15153162333/0531-68961966